Como vender más en tiendas online

 

Si quieres vender más en tu tienda online, puedes aplicar estas 2 estrategias: CROSS SELLING Y UP SELLING.

Cross selling y up salling son 2 estrategias que usan las grandes e-commerces, para hacer que un cliente agregue más productos a su carrito de compra y aumentar el CVO (Costumer value order)

Ejemplos de cross selling:

Seguro cuando has ido a macdonals y al procesar tu orden te preguntan: ¿Desea añadir una ración de nachos con queso a su orden por solo 1.99$ USD?

O cuando estas viendo un producto en amazon, te sugieren comprar un bundle con otros productos complementarios a tu compra.

Eso es cross selling, ofrecer opciones complementarias o darle un incentivo al cliente para que agregue más a su carrito de compra.

 

 

Ejemplo de Up Selling: 

Mismo caso de macdonals, pides combo mediano y te ofrecen agrandar tus papas y refresco por un monto adicional. Normalmente este monto se ve pequeño en comparación a lo que nos ofrecen, lo que hace que sea atractivo.

Así que quiero compartirte 3 tácticas que tú puedes implementar en tu tienda online esta temporada para aumentar tus ventas.

¿Porqué deberías implementar este tipo de estrategia?

Porque así lograrás llegar a tu objetivo de venta más fácil y rápido.

En vez de vender 100 productos a 100 personas diferentes.

Puedes vender 100 productos a 20 personas (5 productos por persona)

Es decir, en vez de 100 ventas, solo necesitas 20.

Esto impacta directamente tu estrategia de atracción, ya que en vez de llegar a 1000 personas para que 100 compren, tendrás que llegar a 200 para que 20 compren.

Entonces ¿Cómo puedes aplicar esto a tu negocio esta temporada?

1- BUNDLE O KITS:

A mis clientes siempre le recomiendo crear kits, combos o bundle en temporadas especiales cómo estas, ya que es la ocación perfecta para presentar tu producto como una opción de regalo.

Le facilitarás la vida al cliente al ofrecerle un kit o bundle listo para regalar con varios productos y tú logras vender más productos en una misma compra. Win – Win

Algunas de las chicas del programa Cash flow method están aplicando esta táctica ahora mismo: @Lunaglowshop.cl y @papelon_chocolate

2- OFRECE ENVÍO GRATIS CON LA COMPRA MÍNIMA DE…

¿Sabías que el costo de envío es una de las razones principales por las cuales el consumidor abandona el carrito de compra?

Así que revisa tus número y analiza las opciones disponible para ofrecer el envío gratis con la compra mínima de productos o  $

Esto aumentará tu conversión, pero además incentivas al cliente a comprar más productos para aprovechar el envío gratis.

Aunque haga una compra de 100$ para ahorrarse 5$.

 

 

3- POR CADA PIEZA/DISEÑO/PRODUCTO ADICIONAL, OBTIENES…

Esta es una de las estrategias que aplicamos cuando queremos hacer una oferta flash donde necesitamos salir de inventario o cambio de temporada.

Por ejemplo: 

Cada lazo adicional tiene 2$ de descuento.

Si el cliente pensaba comprar 1, tal vez se anime a compra 5 para aprovechar el precio final.

1 lazo en 10$, cada lazo adicional costará 8$

1 x 10

4 x 8

Venta total a UN solo cliente: 42$

El cliente se ahorra 8$ y nosotros logramos vender 5 lazos en una sola compra.

Ahora apoya eso con un tiempo límite. BOOM.

Esto lo han aplicado mis alumnas de cash flow method la primera semana de entrar al programa y literalmente han hecho SOULT OUT de su inventario y han recuperado su inversión.

Bien, ahora es tu turno.

¿Cuál de estas estrategias estarás aplicando en tu negocio esta semana?

¿Necesitas ayuda? ¿Quieres que sea tu mentora durante este 2022 y te ayuda hacer crecer y escalar tu E-commerce? Entonces te espero adentro de Cash Flow method

El programa que te hará pasar de la frustración e incosistencia a la claridad y estabilidad en 30 días.

Aprenderás una nueva forma de vender tus productos en redes sociales de manera efectiva y con confianza sin sacrificar tu tiempo ni el de tu familia.

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