Descubre la estructura perfecta para crear contenido que aumente las ventas en tu tienda online. Aprende a captar la atención de tus clientes, despertar su deseo de compra, derribar objeciones y guiarlos hacia la acción con un llamado a la acción efectivo.
Mejora tus estrategias de marketing y aumenta tus conversiones con esta fórmula comprobada.
En el mundo de los negocios online, el contenido es una de las herramientas más poderosas para impulsar las ventas.
Pero, ¿cómo puedes crear contenido que realmente convierta a tus visitantes en clientes? La clave está en una estructura efectiva que consta de cuatro partes principales: captar la atención, retener y despertar el deseo de compra, derribar objeciones y finalmente, guiar a tus clientes hacia la acción deseada.
En este blog post, te presentaremos la fórmula definitiva para crear contenido que vende en tu tienda online.
Parte 1: Captar la atención
El primer paso para crear contenido que impulse las ventas es captar la atención de tus clientes potenciales, tienes que hacer que detengan el scroll y quieran ver más de tu contenido.
Para eso, utiliza titulares o ganchos que hablen el lenguaje de tu cliente ideal y usa imágenes llamativas. Recuerda, solo tienes unos segundos para captar su atención, así que asegúrate de transmitir tu propuesta de valor de manera clara y convincente.
Para este paso es necesario que tengas claro qué quiere o necesita tu cliente en relación a lo que vendes.
Ejemplo: Vendo mini piñatas y mi cliente busca una opción divertidad y diferente para el cumple de su niño.
TÍTULO: ¿ESTÁS BUSCANDO UNA OPCIÓN DIVERTIDA Y DIFERENTE PARA LOS COTILLONES?
Este título viene acompañado de una foto del producto.
Parte 2: Retener y despertar el deseo de compra
Una vez que hayas captado la atención de tus visitantes, es crucial retenerla y despertar su deseo de compra. Proporciona información relevante y valiosa sobre tus productos, destacando sus beneficios y características únicas.
Utiliza descripciones detalladas, imágenes atractivas y testimonios de clientes satisfechos para mostrar cómo tus productos pueden mejorar la vida de tus clientes.
Además, crea una conexión emocional al mostrar cómo tus productos satisfacen sus necesidades o resuelven sus problemas.
Cuanto más puedas despertar el deseo de compra en tus clientes potenciales, mayores serán las posibilidades de que realicen una compra.
La clave para lograrlo, es conociendo los problemas, necesidades e intereses de tu potencial cliente. Hablando su propio lenguaje, mostrando cómo tu producto ayudará a tu cliente o qué va a experimentar al tener tu produto. En pocas palabras, el conexto será el ingrediente que no puede faltar en esta receta.
Ejemplo: Mostrar el producto en uso.
Ejemplo 2: Destacando los beneficios del producto.
Parte 3: Derribar objeciones
Incluso después de despertar el deseo de compra, es posible que tus clientes potenciales tengan objeciones o dudas.
En esta etapa, es importante abordar esas objeciones de manera clara y convincente. Identifica las preocupaciones comunes que puedan surgir y proporciona respuestas claras y detalladas.
Puedes incluir testimonios de clientes satisfechos, garantías de satisfacción o demostraciones en video para demostrar la calidad y la efectividad de tus productos.
El objetivo es eliminar cualquier barrera que pueda evitar que tus clientes realicen una compra.
Por eso es importante que siempre tengas en cuenta ¿Qué detiene a tu cliente a comprar? ¿Qué necesita saber antes de tomar la decisión de compra?
Por ejemplo: En mi caso sé que las objeciones más comunes son ¿Qué incouye el reyeno?, quieren asegurarse que realmente van a recibir lo que ven y que los colores y acabado del producto sean de calidad.
Por eso siempre muestro el relleno que incluye cada mini piñata, hago muchos videos mostrando el producto para que puedan verlo en tiempo real y comparto testimonios de clientes que dicen qué el producto es tal cual la foto o mejor.
Parte 4: CTA (Call to Action)
Por último, pero no menos importante, es fundamental incluir un CTA (llamado a la acción) claro y persuasivo en tu contenido.
Indica a tus clientes qué acción deben tomar a continuación para obtener el producto. Utiliza verbos de acción y crea un sentido de urgencia para motivar a tus clientes a actuar de inmediato. Asegúrate de que tu CTA sea fácilmente visible y accesible.
Cuando se trata de vender en redes sociales siempre pruebo 3 tipo de llamada a la acción.
Si es en reel o una publicación en el feed, invito a dejar un comentario con una palabra clave y luego inicio una conversación de ventas en DMs que me permita hacer seguimiento.
O una llamdada a la acción directa al enlace de la biografía.
Y si es por stories: Invito a enviar DM con una palabra clave, coloco enlace al producto directo o enlace a whatsapp y por ultimo colocando stickers de encuesta con 2 opciones (Lo quiero / enviame informacion) y luego yo me encargo de iniciar conversación de ventas con cada persona que ha reaccionado al stickers.
¿Cuál opción es mejor? Depende. Tendrás que probar y ver cuál funciona para ti.
Conclusión:
Crear contenido que genere ventas en tu negocio de productos o tienda online requiere una estructura efectiva que capte la atención, retenga y despierte el deseo de compra, derribe objeciones y guíe a tus clientes hacia la acción deseada.
Implementa esta fórmula en tu estrategia de marketing y observa cómo tus conversiones se disparan. Recuerda, el contenido de calidad es una herramienta poderosa para impulsar tus ventas, así que dedica tiempo y esfuerzo a crear contenido que realmente conecte con tus clientes y los motive a realizar una compra.
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